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[专题会议]建立销售业务激励机制 共赢大局

更新时间:2019-02-19 10:20:29


        2019216日,天鹅集团在四楼会议室召开销售业务激励机制专题会议。集团总裁储荣生、集团董事长储小康、总监储德贵、总裁助理汪传良、咏鹅家纺常务副总沈永德、房产销售部、国内市场部、家居生活馆、财务部、集团办、人力资源?#24247;?#37096;门人员出席会议。会议由汪传良总助主持。

会上,针对销售业务激励机制专项问题,集团明确要求:集团2019年所有工作紧紧围绕三大战略核心目标(变现资产存量、发?#20849;?#19994;增量、提升规范管理)。坚持一切以经济效益为中心,开源第一、拓展业务增量、提升业务水平,鼓励年青人要多挑担子,多担当。实现员工利益与企业利益共赢。要求各销售主体部门制定销售激励机制,打破大锅饭原则,突出个人绩效,实现销售人员以销定薪,这是原则性问题、导向性问题。

一、充分发挥每个业务员单兵作战能力,让所有业务员看得到、摸得着;

二、销售业务优秀员工,提成后,同步配套额外奖励;

三、人事部要物色优秀业务员进入销售队伍中之来;

四、连续三个月无销售业绩实行自动转岗机制,靠自己努力保岗位;

五、每个人要有月度、季度、年度基本销售任务,做多少存量,做多少增量;

六、一线销售员工基本工资采取一刀切方式,以业绩提成为主;所有一线岗位销售人员收入是:基本工资+提成+优秀奖励。由各销售主体部门主管拿出考核方案出来,正月十五前拿出初步分配意见。

    储小康董事长明确?#24247;鰨?b>一线员工要有考核激励机制、淘汰机制,是导向问题,是原则问题。一线员工工作无小事,怎样提高工作成效率,哪些事情要靠自己努力去克服和解决。销售业务员实行按劳分配原则,最终凭业绩说话。实现员工利益与公司利益最大化,以前有一线销售员工月薪最高拿到1.2万元,由于以前公司奖励制度不健全等原因,没有坚持执行下去。现在由于市场变化,公司大力倡导和鼓励员工各尽其才、各尽其能,充分发挥员工的聪明才智和潜力,鼓励员工能拿到更多、更高薪酬,实现销售人员以销定薪。  

考核方案要落实到每一个人,做好与做差?#27426;?#35201;有所体现,鼓励先进、鞭策后进,先讲断、后不乱。

开源是第一位,你们是有朝气的年青团队,相信你们有能力、有信心实现公司利益与个人利益同步提升,通过共同努力、实现共赢。

   总裁指示要求:大家统一思想,齐心协力、上下联动,关键核心是激励方案,自下而上,早谋划、早规划,认真制定销售激励机制考核方案,打开销售良好新局面,最终实现公司利益和个人利益双丰收。

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